SYNTONIA aiuta le Aziende di Beni di Largo Consumo a definire e gestire
un processo di pianificazione delle vendite valorizzandolo in un piano d’azione per lo sviluppo del fatturato e del margine.

La dinamicità e le caratteristiche del settore dei Beni di Largo Consumo hanno contribuito negli ultimi anni a ridurre i margini dei Produttori, e la centralizzazione li ha allontanati sempre più dai Punti Vendita.

La diretta conseguenza di questi importanti cambiamenti è rappresentata dalla necessità, per i Produttori, di efficientare gli investimenti commerciali, strutturare processi di Pianificazione & Controllo delle Vendite e adottare soluzioni in grado di definire e gestire un Processo Commerciale, in ottica di Net Turnover.

Sales Budget

Sales Budget

Permette di definire il Piano Commerciale

  • Introduce, già nella sua prima formulazione, driver di mercato/cliente coerenti con gli obiettivi definiti dalla Direzione Commerciale e Marketing
  • È integrato con la pianificazione del rinnovo contrattuale e l’accettazione listini
  • È uno strumento configurabile per rispondere alle esigenze di business dei diversi canali di vendita e consente di pianificare in modalità Top-Down e Bottom-Up

CUSTOMER BUSINESS PLANNING

CUSTOMER BUSINESS PLANNING

Il Piano Cliente permette di finalizzare l’Action Plan sul cliente definendo tutti gli investimenti e le politiche di crescita

  • Segmentazione del portfolio clienti
  • Analisi delle performance del cliente, Indici di penetrazione, Dashboard di Categoria, analisi dei driver commerciali del P&L, a supporto della pianificazione degli investimenti nel Largo Consumo
  • Definizione dei target specifici e degli action plan in logica Top-Down e Bottom-Up
  • Monitoring dell’execution e definizione delle eventuali azioni correttive da intraprendere
  • Focalizzazione sul Net Turnover di Cliente

ROLLING SALES PLAN

ROLLING SALES PLAN

Il Piano Vendite Rolling raccoglie le previsioni di vendita di breve e medio periodo definite nell’Action Plan concordato con il Trade dai Responsabili di Vendita, permette di valutare gli scostamenti dagli obiettivi e di introdurre eventuali azioni correttive

  • Consiste nella raccolta e costruzione, da parte dell’organizzazione vendite, delle stime a volume Promo/No Promo rolling, che saranno utilizzate nella generazione delle previsioni di vendita, da condividere con il Demand Planning
  • Abilita la corretta gestione del processo di pianificazione e controllo delle vendite, permettendo l’ottimizzazione delle previsioni attraverso efficaci strumenti e dashboard di sales monitoring: puntualità e accuracy del processo di pianificazione, evoluzioni day-by-day delle modifiche ai piani promo, analisi e correlazione tra la DP e i volumi generati, leva volumi-prezzi net net

Vuoi scoprire come SYNTONIA può aiutare la tua Azienda ad armonizzare i Processi di Pianificazione Commerciale? Richiedi una demo