SALES HUB
Business SolutionGovernance dei processi di pianificazione commercialeLe Business Solution mettono a disposizione delle Direzioni Commerciali tutti gli elementi di governance che permettono di proiettare i risultati aziendali, guidare il raggiungimento degli obiettivi, valutarne l’avanzamento e adottare le opportune azioni correttive.
Finalizzare l’Action Plan, pianificare e gestire tutte le leve commerciali, definendo tutti gli investimenti e le politiche di crescita sul cliente, grazie ad una standardizzazione di modelli operativi. Il Customer Business Planning fornisce template in grado di rispondere alle diverse esigenze di Pianificazione di ogni canale di vendita.
Definire il budget vendite, introducendo già nella sua prima formulazione driver di mercato e cliente coerenti con gli obiettivi definiti dalla Direzione Commerciale e Marketing.
Definire le politiche di rinnovo contrattuale nei termini di contratti di fornitura, contemplando la definizione dei nuovi listini, la loro accettazione, la componente contrattuale e tutti gli elementi para-contrattuali, con la valutazione di inflazione e carry over.
Mettere a disposizione gli strumenti per la gestione delle condizioni commerciali necessarie a governare tutte le attività di vendita.
Costruire un Database di Category Sell-in/Sell-Out per definire un modello di supporto alla previsione, che permetta alle varie funzioni aziendali di anticipare ed interpretare i risultati delle politiche commerciali attuali e future.
Gestire quotidianamente la Pianificazione Promozionale nel reale Punto di Contrattazione del Cliente avendo visibilità del calendario di tutte le attività previste sul cliente-canale e supportando il KA nella costruzione dei principali KPI promozionali. Utilizza modelli avanzati di analisi expost ed exante per la valutazione del ROI promozionale grazie alla segmentazione dei diversi fattori che contribuiscono all’incremento delle vendite e all’analisi dell’efficacia promozionale.
Aiutiamo le Direzioni Vendite ad impostare le linee guida delle strategie commerciali e a propagarle sulle strutture di sede e di periferia. L’obiettivo è quello di massimizzare i margini (Revenue Growth), attraverso un aggiornamento costante di dati precisi e dettagliati, necessari sia a guidare gli investimenti che a fornire le corrette informazioni alle altre funzioni aziendali (Finance / Supply Chain-Demand).
Benefici
Visione Customer-Centric
Costruire Piani Cliente trasversali ai diversi canali di vendita, in grado di cogliere le specificità di ognuno di essi, dando una visione simulativa del P&L dei clienti per una migliore gestione delle opportunità commerciali, per:
- Garantire la lettura del conto economico cliente/prodotto ai diversi livelli aziendali per accountability
- Gestire tutti i momenti di relazione con il cliente
- Capire come le decisioni commerciali impattano sul cliente
- Focalizzare le politiche commerciali sui singoli clienti o su segmentazioni di essi
- Determinare il potenziale del cliente sul business
- Avere una migliore comprensione delle performance del cliente sulle dinamiche promozionali e non promozionali
Benefici
Sales Force Ownership
Definire e armonizzare processi e modalità operative attraverso un’unica soluzione integrata e completa per:
- Incrementare la Sales Force ownership nella gestione dei dati
- Implementare un tool informatico che consenta alla Sales Force di pianificare e simulare tutti i driver della politica commerciale
- Sviluppare sinergie grazie ad un processo trasversale a diverse funzioni aziendali (Sales Force, Finance, Demand Planning)
- Raccogliere le informazioni e simulare gli effetti per ogni singola leva della relazione con il Trade
- Determinare il potenziale del cliente sul business
- Garantire la flessibilità necessaria a sostenere i cambiamenti del mercato adeguandosi alle evoluzioni dei processi di business
- Stimolare e sostenere il ruolo attivo di tutti gli attori coinvolti nel processo di pianificazione
Siamo pronti ad ascoltarti… A confrontarci… E a trovare, insieme, nuove soluzioni.